苏南大区经理崔一鸣:从善出发,与经销商共发展

2018-3-08 14:26:55  出处:其他  作者:佚名  

 苏南大区经理崔一鸣:从善出发,与经销商共发展

  新年新征程,谱写新篇章,2018我们继续相伴前行。2018年《赢销者说》将延续水性科天人物专访的形式,聆听他们内心的声音,纪实他们的工作历程。下面一起走进本期访谈人物——苏南大区经理崔一鸣先生。

  苏南地处长三角核心区域,自古就是名闻天下的“鱼米之乡”,如今也是江苏经济最发达的区域,中国经济最发达、现代化程度最高的区域之一。2017年7月开始,无毒家装节席卷苏南各区家装市场,苏州、南通、无锡、常熟、启东、丹阳,极大地刺激了消费者的购买力度。

  运筹帷幄执掌大区

  自2015年6月加入水性科天开始,从区域市场新客户的招商到销售网络的建设,从人员招募到团队管理,从经销商客情维护到营销战略规划,从销售目标的完成到品牌形象的树立,市场工作无大小,崔一鸣必躬自断之。

  苏南大区经理崔一鸣:从善出发,与经销商共发展

  在过去的2017年,正是凭借这种认真务实的态度,苏南大区店面升级走在全国最前端,取得全年销量第一、全年零客诉等佳绩,都离不开这位大区经理的运筹帷幄。在他身上完美的诠释了一句话,“成功绝不会是偶然”。

  提到和经销商的伙伴关系,崔一鸣说:“借用彭总的话,大区经理不仅做客户的‘CEO’,从战略高度为客户谋篇布局,从战术层面为客户提供销售方法;更要当客户的‘临时工’,深入客户团队共同参与每场活动,在实战中发现问题,解决问题。以战代训,快速提升。”苏南大区一直坚持通过不同层面的经销商伙伴沟通机制,比如小规模研讨会、区域和经销商会议等平台,与经销商保持非常健康、透明、紧密的沟通。

  苏南大区经理崔一鸣:从善出发,与经销商共发展

  水到渠成,内满则外溢。苏南大区的成就是整个苏南团队做好了内在的修炼,也是客户、市场给予的回报。

  打造创新实干团队

  关于团队管理,崔一鸣说道:“The purpose of education is not to teach a skill but to teach how to be a responsible person. (教育不仅是教一项技能,而是教如何做人。)由于我们这个团队很多都是90后的年轻人,90后个性强烈,自我意识强,高自尊,重视公平,要区别于70后对80后命令式的管理方式。我们80后对90后的管理要注重引导,从洗脑转变为洗心。引导他们树立正确的人生观、价值观和事业观,确立明确的工作方向,构建他们正确的理想信念。我们的关系不是从属和命令,而是协同式合作。”

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  崔一鸣一直坚持从心出发、从善出发的信念,秉持公平、公开、公正的原则进行团队管理。团队成员分成3个小队,彼此性格互补,技能互补、知识互补,工作状态始终保持在同一波段。因而,团队始终充满乐观和活力。

  玉在山而草木润,渊生珠而崖不枯,优秀的个人成就优秀的团队。在崔一鸣的带领下,这支年轻而务实的团队以实干书写青春,勇于创新,敢于担责,已然凝聚成“敢为天下先、永远争第一”的争先精神。

  迎风扬帆进击市场

  “这几年家装行业变化很大,家居公司在往定制方向发展,家装公司在往整装发展,我们也必须不断的创新和改变。大区经理必须要有一定的思想,眼界和格局,才能更好的将公司战略执行落地。”崔一鸣说道。

  苏南大区经理崔一鸣:从善出发,与经销商共发展

  “经销商选择我们,我们应该对他负责,彼此负责,彼此要有交代,要保证与经销商的合作共赢,彭总的话言犹在耳。”崔一鸣说道。苏南大区一直致力于解决客户单店销售,真正帮助经销商去打造专业团队,逐步形成了一整套成熟的帮扶系统。引导和创造消费者需求,做大客单值。从家装材料的售卖,到为客户提供整体的家装解决方案,目前已取得了很好的效果和反馈。

  苏南家装市场容量大,品牌云集,竞争更加激烈,消费理念逐步从买产品过渡到买服务,各大品牌从有形的竞争步入无形的竞争。这样的市场环境对水性科天的品牌推广和沉淀具有极大机遇和挑战。这就要求在高速扩张的同时,更要苦练内功,做好多维度服务!

  苏南大区经理崔一鸣:从善出发,与经销商共发展

  2017年,苏南大区通过小活动区域爆破、大活动省区联动等方式准确的切入市场,直接与客户面对面。以清晰的市场定位,成功的市场运作,迅速打开知名度,在业界赢得了良好的口碑。同时也给消费者带来更好的家装消费体验,倡导消费者理性购物。

  一如既往奋勇前行

  作为水性科天苏南大区经理,崔一鸣干练帅气的外表下,怀有“敢为天下先”的雄心壮志,坚持务实精进的作风,在跌宕起伏的市场环境下主动出击,带领着一支有创意、有锐气、有冲劲的虎狼之师,开创水性科天创新发展的新格局。

  随着消费时代的升级,材料、家居、家具都纷纷往大家居方向延伸。水性科天走在时代前端,深耕无毒大家居战略。2018年,苏南大区6000平米的大家居店即将开业,全年计划做35场活动、2场省级联动,团队、店面同步升级,客户团队进一步招募。针对某些一店位置不佳的问题,增开二店、三店于最核心商圈,进一步抢占市场。天时、地利、人和,苏南大区2018年销售目标的完成势在必得!

  苏南大区经理崔一鸣:从善出发,与经销商共发展

  作为2017年的最佳战绩团队,崔一鸣心怀感恩:“感谢水性科天提供一个这么好的平台,感谢领导的孜孜不倦的教导和培养,感谢客户的信任和鼎力支持,感谢团队成员的坚守和战斗,感谢公司相关部门的支持和帮助。未来可期,愿水性科天无毒家装走进千家万户!”

  家装市场斗转星移,水性科天也在顺势改变,坚持做行业的绿色引领者。但在瞬息万变的市场中,总有一些不变的人和事。那些满怀激情的人,那些心怀感恩的人,他们坚定地站在科天蓝的背后,以一种从未离去的姿态。

责任编辑:zengyanping
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