河南孟林红:独辟蹊径驰骋中原,销量增长再上新阶

2018-3-12 14:08:22  出处:其他  作者:佚名  

河南孟林红:独辟蹊径驰骋中原,销量增长再上新阶

  经济飞速增长和城镇化发展有力地推动了中国建筑行业的发展。位居中原的河南省房地产业异常火爆,家装行业作为房地产行业的下游产业市场竞争已呈现白热化状态。品牌产品同质化竞争,价格战、广告战异常激烈。

  在价格酣战、高频率促销的河南家装市场,水性科天无毒家装强势崛起、稳步上升。2017年,河南大区凯歌连奏,整体销量不断攀升,达到2016年的1.6倍。尤其是席卷全省的177场无毒家装节活动,影响之大,波及之广,给消费者们带来惊喜连连。

  荣光背后,有一位意到图成的布道者,他敢于创新、市场触感敏锐、遇事果敢,他就是河南大区经理——孟林红。

  聚合品牌优势 成就销售传奇

  从事建材行业十三年,2015年10月进入水性科天,从团队组建到市场规划、战略部署,再到后期活动执行、销售达成,孟林红一步一个脚印。

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  “从涂料行业转到全材料,需要衡量的因素有很多,很多地方需要从零开始学习,要说水性科天的优势,不得不提的就是‘科天速度’,不管是员工还是经销商,都大踏步的向前‘奔跑’;在技术上,水性科天是一家从事水性高分子技术研究和应用的高科技企业;品牌投入力度大,企业、团队朝气蓬勃,我们有信心也有能力将水性科天打造成河南人的首选家装品牌!”孟林红掷地有声地说道。

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  “两年来,河南大区的业绩在全国一直保持相对领先的地位。从2016年4月8日召开第一场品牌推广会议开始,至今大大小小的会议已达400多场,这都是区域经理用汗水浇灌出来的成果”孟林红说。河南大区的成就,除了团队的默默坚守与奋斗,同样离不开的还有经销商的高度配合和有力的市场推广。“我们的经销商配合度高,高瞻远瞩、视野开阔,对未来的发展规划特别有想法,相互配合默契。”对于推广模式,河南大区以差异化的促销政策+定制套餐刺激经销商团队并触及消费者,效果明显,已帮助区域经销商平稳渡过创业期迎来高速发展阶段。

  创新营销模式 走出价格困局

  百舸争流,奋楫者先。河南的板材市场,不论是OEM、出厂价格还是渠道、零售价格,都明显低于全国平均水平。面对这片“低价洼地”,孟林红苦苦思索,同时咨询行业人士,确定了板材定制路线,根据客户需求进行全屋定制,既能更好地满足客户需求,同时避免单片板材的低价竞争。水性科天无毒全屋定制推出后逐步蔓延火爆市场,打破低价困局,推动材料零售向实木定制方向的发展,迅速做大做强水性科天品牌。

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  孟林红指出:“每个经销商各有所长,渠道建设要因地制宜。”针对区域市场差异,河南团队经过长时间探索,制定出四种活动方案。针对渠道相对薄弱的市场,采用初级版方案进行市场拓展截获客源;渠道资源相对充足的,推出升级版活动方案;为了解决经销商回款周期长的问题,孟林红创新性的提出“创富行动”,用收全款的方式有效规避欠账,经销商的收益预期立竿见影;最后是无毒家装节省区联动,辅以单店爆破、单小区的爆破活动,全方位突击市场。

  河南大区每一个活动方案的提出都是区域经理集思广益、协同互助的成果。他们先是作为活动的参与者配合活动执行,充分消化活动方案,再回到各自区域市场,作为全局掌控者,带领经销商团队主导活动执行。

  稳健专业团队 共创双赢格局

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  “敢拼、敢闯,敢付出”,孟林红这样总结他的团队成员,他们是一群血气方刚的战场英雄。这不仅是一支业绩优异的团队,更是一个有梦想的团队。他们有着自己独特的标志,这种标志并不是简单的业绩上的成绩,更多的在于精神层面,团队每一名成员的集体荣誉感和自豪感,是他们创造价值的核心,也是大家愿意为团队奉献的原动力。

  河南大区团队初建时的8个成员到现在还有7个在公司,他们对经销商及其团队的熟悉和磨合都已十分到位,活动做起来顺畅,效果自然也好。“真诚对待每一位同事,在工作方法上与思想波动上给予指导,工作上坚定信念和理想,才能推进品牌更好的发展。”

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  “河南家装市场的生意比较难做,未来传统思维的家装品牌发展将会举步维艰,完全依赖渠道的品牌也会江河日下,新零售才是王道,才是助力品牌腾飞的新引擎!”积极拥抱新零售,把握消费升级的市场脉搏,2018年,河南大区计划通过480场动销活动进一步加强零售渠道的开拓,同时进一步提升经销商团队与业主的沟通,通过直接面向消费者的全渠道运营,助力水性科天销售高速增长。

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  在刚刚结束的2017年度营销人员全员会议上,孟林红及其团队斩获优秀大区经理以及最佳战绩团队两项大奖。孟林红手举奖杯表达了他的感谢:“非常感谢公司,提供一个这么好的平台;感谢团队,没有你们的努力,就没有获得这份荣誉的机会;感谢经销商伙伴,一直坚定不移的对市场、品牌的付出和投入!在2018年这个最好的发展时机,豫陕大区乘风破浪、越做越强!”

责任编辑:zengyanping
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