杭州经销商张务涛、吕冕拉:誓将“无毒”进行到底

2018-1-15 15:35:32  出处:其他  作者:佚名  

 杭州经销商张务涛、吕冕拉:水性科天“中国合伙人”,

  杭州自古就有天堂的美誉,苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪,不仅风景秀美,钟灵毓秀,更是人才辈出。

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  一个为人谦和、低调谨慎,一个处事洒脱、开阔明朗,他们是合作伙伴,是兄弟,是师友。他们就是水性科天杭州经销商张务涛、吕冕拉。水性科天在杭州的突破,他们的贡献与付出功不可没。今天我们就通过吕冕拉的讲述了解这对合伙人和水性科天的渊源。

  找准品牌 成就未来

  张务涛、吕冕拉合作十几年来,一直从事家装建材行业。“近几年消费者在选购家装材料时,要求越来越高,时不时就会问:所用材料环保吗?我们说环保,消费者不信;不说环保,消费者掉头就走。”吕冕拉感叹道。机缘巧合接触到水性科天品牌,眼前一亮,这不就是消费者寻找的环保品牌吗,所以当机立断,迅速加入。

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  诗意盎然的杭州,历史沉淀的杭州,灵隐通幽的杭州,G20繁华的杭州,这是印象的杭州。正因这样的城市气质,孕育了杭州消费者精致的生活态度,他们对于家居建材产品品质和服务有很高的要求。水性科天作为主打中高端的环保品牌,进入杭州市场以来,其“无毒、环保、健康”的产品优势,深受懂得享受生活的杭州消费者喜爱。杭州科天团队的出色服务能力,更增添了无数口碑!

  坚持渠道多元化 走品牌路线

  在吕冕拉看来,杭州市场相对消费能力较强,对于定位中高端的无毒家装材料接受力度也很快。虽然家装市场近年来竞争愈演愈烈,日后的竞争肯定会更加严酷,但他觉得只是一个优胜劣汰的过程,真正的好产品和好服务将会是市场永远的需求。在谈到杭州现有的终端销售渠道时,吕冕拉表示主要以建材市场为依托,家装公司配套联合。因为无毒全屋整装的视觉冲击较其他产品要强,对于消费者的直观感觉影响较大。目前终端销售渠道主要走多元化发展道路,全面发展。

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  自营业以来,杭州水性科天投入了大量的广告宣传造势,从户外广告,电视、电台、微信网络以及地方性论坛等各个方面进行铺天盖地的广告宣传,并通过定期举办推广会的形式邀约客户到店体验,为其提供无毒整装解决方案。

  杭州水性科天立足企业基础,对品牌形象的塑造和渠道建设进行了全面的升级,以“新营销、新产品、新品质、新服务、新格局”颠覆式的蜕变起航,在市场竞争多变的声浪下,主动求变积极探索进行变革,紧扣国家政策和市场潮流进行营销创新,每一步都推动了水性科天在杭州市场的快速成长。

  用过的客户都说好

  选择水性科天以来,经常有客户向我们表达一个共同的心声——“幸好,我选择对了”,说他们很庆幸选择了水性科天,这其实是对我们最好的评价。“这个是心与心的交流,所以我们跟很多客户成为了朋友。”吕冕拉自豪的说,客户主动愿意与我们结交朋友,还主动愿意给我们介绍新客户,从侧面体现了我们为客户所想的理念确实打动了他们。

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  在激烈的市场竞争中,张务涛、吕冕拉建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度,培养优秀的销售人才。并通过人性化的管理使得每一个员工都成为自己的忠实骨干,他们懂得如何衡量自己员工能力大小,擅长哪个方面,然后根据实际情况,给他们安排合适岗位,争取把每个人都放在最合适的位置上,练就了一支有经验、有活力、有冲劲的营销狼虎之师。

  道路是曲折的 前途是光明的

  2017年,中国家居市场风云变幻,在国家房产新政调控、家具建材成本上涨等诸多因素的影响下,不同的家居品牌遭遇了不同程度的市场冲击。“道路是曲折的,但前途是光明的,虽然营业初期确实有遇到一些难题,但我们坚信这都是实现伟大理想的必经之路。”吕冕拉说。

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  谈到未来的发展时,吕冕拉表示,为了顺应市场和消费者的发展需求,更贴近消费者,我们将加强与家装公司渠道的合作,并开拓多元化的销售渠道,同时不断提升团队水平,让专业的人做专业的事,创新服务,细化服务,充分发挥自身的竞争优势来积极应对将来的市场变化。

  “2017年是开端,是摸索的一年。随着这个盘在做大,我们的压力也大了很多。市场推广需要耐心、恒心,装修公司、消费者需要潜移默化的影响。通过12月23日赢销研讨会的梳理,我们明确了未来前进的方向,彭总为我们指明科天未来发展方向,对2018更有信心了!”吕冕拉激动地说,2018年将按照公司的指导方向,建立5-8人的定制团队,以无毒整装为核心,深耕杭州市场。

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  “大浪淘沙,数风流人物还看今朝”相信在张务涛、吕冕拉的带领下,杭州水性科天将会高举“无毒全屋整装”这面旗帜,在波涛汹涌的红海中扬帆万里,勇达蓝海彼岸。

责任编辑:zengyanping
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